MODELADO DE NEGOCIOS

 Introducción

El modelo de negocio es un documento de importancia empresarial puesto que permite

planificar qué es lo que va a pasar con el negocio que se pretende llevar a cabo. Se utilizan

para describir y clasificar negocios emprendedores y también en el contexto de empresa.

Sus orígenes se remontan al siglo XX a través de pequeños proyectos iniciales y básicos.

En la década de 1950 surgen modelos de negocio más sofisticados como los restaurantes

McDonald ́s. Crecen de manera progresiva modelos de negocio especialmente en los

EEUU con empresas como: Amazon, Airlines, entre otras.

La tecnología es una pieza clave de los modelos de negocio. Se ha utilizado internet como

una herramienta para alcanzar clientes de manera masiva a bajo coste.

Modelo de negocio - Qué es, definición y concepto | 2023 | Economipedia

¿Qué es un modelado de negocios?

Un modelo de negocios es un instrumento que permite tener claridad en el modo

por el cual se ofrece una solución a una necesidad del mercado. Estos modelos

tienen que ser claros y definir las estrategias que deben emplearse en la búsqueda

de los objetivos de un negocio. A través de un modelo de negocios se debe distinguir

cuál es el valor de un producto, qué se necesita para insertarlo en el mercado y a

qué tipo de clientes se venderá.

Los modelos de negocios son fundamentales para saber cómo poner en marcha las

operaciones de una compañía y sirven como un excelente aliado para la

planificación empresarial. Pero ¿en qué consiste un modelo de negocios? Para que

no se confunda con otros conceptos, te lo explicamos a continuación.

Diferencias entre un modelo de negocios y

un plan de negocios.

Modelo de negocios:

● Un modelo de negocios es una fórmula general que permite definir cómo se

venderá un producto o un servicio.

● Este instrumento permite estructurar el funcionamiento de una empresa

dependiendo del tipo de respuesta que da a las necesidades del mercado.

● Los modelos de negocios tienen como fin brindar un panorama general del

público al que se dirige una empresa, de los pasos que se deben seguir para

ofrecer sus bienes y productos y de la naturaleza de sus operaciones.

● Estas herramientas ayudan a analizar de manera previa las exigencias del

mercado, el alcance de una marca y la competencia a la que se enfrentará.

Plan de negocios:

● A diferencia de un modelo de negocios, los planes tienen como fin crear una

guía paso por paso del modo en que se va a cumplir la meta de un negocio.

● Esta herramienta permite definir de manera precisa los objetivos,

metodologías y formas de trabajo dentro de las empresas.

● Los planes de negocios sirven para organizar las actividades internas de las

compañías e, incluso, delegar responsabilidades y generar estrategias de

trabajo.

Características de un modelo de negocio.

1. Proporcionan una oferta de valor

Se necesita un poco de investigación y observación para vislumbrar cuál oferta de

valor eres capaz de otorgar a las personas. Debes encontrar un problema o

situación que se repita en ciertos sectores, grupos demográficos o contextos en los

que tú u otra gente se mueven habitualmente.

Primero debes identificar el problema y solo posteriormente podrás pensar en la

mejor solución a la que puedes llegar. La idea es que los beneficios de tu respuesta

sean realmente útiles para los consumidores y no representen una copia de los

productos que ofrece la competencia. Así, tu oferta de valor se vuelve más atractiva

y puede ser percibida como la adquisición de algo más que un simple producto,

como una experiencia o la pertenencia al ecosistema de una marca.

2. Definen claramente a sus clientes

Cuando identificamos el problema, solemos también establecer el público al que

nos tenemos que dirigir. Por supuesto, el objetivo es llegar a la mayor cantidad de

gente, sin importar dónde esté, qué hace para vivir o cuál es su situación económica

y social. Sin embargo, pensar en abstracto no es una buena idea. En contraste

deberás entender quiénes podrían estar realmente interesados en el producto que

ofreces, cuánto estarían dispuestos a pagar por ellos y de qué modo puedes hacerlo

atractivo para tu audiencia de interés.

https://blog.hubspot.es/sales/modelo-negocio

Debido a que lo fundamental es que des una oferta de valor para un problema en

específico, tendrás que acercarte a tus posibles consumidores y ofrecer soluciones

reales para sus problemas reales. Por ejemplo, aunque tener acceso a millones de

canciones en un teléfono celular es conveniente para cualquiera, quienes lo

aprovecharán mejor son aquellos que:

● Tienen un teléfono celular.

● Cuentan con acceso a internet.

● Pueden pagar en línea.

Por eso no se puede afirmar que Spotify se lanzó teniendo en mente a la población

mundial desde el primer día, sino que gracias a que sus clientes ideales empezaron

a descubrir sus ventajas, el resto se enteró y se interesó en suscribirse.

3. Tienen como fin la rentabilidad

Todos los negocios tienen como objetivo la generación de ganancias. Sin embargo,

si no has investigado y entendido a profundidad el valor de tu oferta de mercado y

el perfil de tus posibles consumidores, hacer rentable tu negocio seguramente será

una misión difícil de cumplir.

En principio, debes lograr que la producción de tu oferta de valor no sea más

onerosa que las ventas esperadas. Sin embargo, esto no debe basarse solamente

en cálculos abstractos, sino que implica un proceso de ajuste de los costos

operativos y una análisis detallado del precio de las materias primas, pagos a

trabajadores y estimados de logística y transportación. Lo más seguro es que debas

seguir muy de cerca el desempeño de este aspecto, pues así podrás saber si te

diriges al cliente adecuado, o si tus proveedores que elegiste te dan el mejor precio.

No te desesperes y adecua lo que deba ajustarse.

Ahora veamos cuáles son los elementos de un modelo de negocios.

4 elementos de un modelo de negocios:

Más allá de las características generales de un modelo de negocios, existen algunos

elementos que todos ellos deben contemplar para lograr los objetivos

empresariales. Los 4 elementos fundamentales que deben tener un lugar primordial

en estos modelos son:

1. Canales

Una vez que has definido claramente el público al que diriges tu negocio es

importante que conozcas cuál es el mejor medio para acercarte a él. Los canales

de comunicación serán tus mejores aliados para publicitar los bienes que ofreces y

pueden ser aprovechados incluso como canales de venta. Un modelo de negocios

exitoso debe ser capaz de definir cuál es la vía a través de la cual establecerán

contacto con tu audiencia y cómo podrá consumir tus productos o adquirir tus

servicios.

2. Finanzas

Los modelos de negocios no son útiles si no toman en cuenta la realidad económica

y financiera de una empresa. Para crear un esquema general de la estructura de un

negocio y de sus operaciones se tiene que contar, por ejemplo, con un estudio

realista de las posibilidades de pago y el nivel de endeudamiento que los miembros

de una compañía pueden adquirir. Solo con esto en mente puedes adoptar la mejor

fórmula para tu negocio.

3. Actividades

Si bien hemos dicho anteriormente que los modelos de negocios se diferencian de

los planes de negocios, ya que los primeros no buscan ofrecer un paso a paso de

las actividades que tienen que realizarse para cumplir con los objetivos de una

empresa, es vital tener un panorama general de las operaciones que debe llevar a

cabo una compañía. Recuerda que adoptar un modelo de negocios es un paso

previo a la planificación, por lo que debes tener una idea de cómo comenzar las

actividades de la empresa.

4. Participantes

Antes de empezar las operaciones de tu empresa debes tener muy bien definidos

los miembros de la comunidad empresarial que impulsarán el negocio. Ya sean

socios, inversores o trabajadores, los miembros de un equipo son fundamentales

para determinar cómo alcanzarás las metas que te has propuesto. Este elemento

es fundamental para elegir un modelo de negocios, pues existen algunos que

requieren una amplia plantilla de colaboradores y otros que pueden despegar con

pocos recursos humanos.

¿Cuándo hacer un modelo de negocios?

▪ El grupo de trabajo es nuevo en la organización. ▪ Existe un proceso de

reingeniería ▪ El software a construir será utilizado por una porción importante de la

organización. ▪ Existen flujos de trabajo complejos dentro de la organización que no

están documentados ▪ Se es consultor de una organización en la que no se ha

trabajado antes.

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PROCESO

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Modelado de Negocios (uaemex.mx)

TIPOS DE MODELO

MODELADO CASOS DE USO

Describe los procesos de negocio de una empresa en términos de casos de uso del

negocio y actores del negocio que corresponden con los procesos del negocio y con

los clientes. Presenta un sistema (el negocio) desde la perspectiva de su uso y

esquematiza cómo proporciona valor a sus usuarios.

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MODELO DE OBJETIVOS DE NEGOCIO

Describe cómo cada caso de uso del negocio es llevado a cabo por parte de un

conjunto de trabajadores que utilizan un conjunto de entidades del negocio y de

unidades de trabajo. Presenta un sistema (el negocio) desde la perspectiva de su

uso y esquematiza cómo proporciona valor a sus usuarios.

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